酒店家具在未來的趨勢是怎么樣?

這兩三年來，家具事業商業越來越談，支出比沒有上收入，越來越多的家電廠為了浪費利潤取舍開放了門市，為經售商供貨，更多的是許多廠家猖獗價錢戰，像相似'大牌名牌優品通通底價'、'震憾優越前所未有'、'XX家具滿1500減700'、'滿1500送600品牌家電超值享'等海報口號、廣告四處都是。

雖然如此，大全體的家具展室照舊門庭若市。 重慶銳瀚酒店具正在與諸多同路交換以后，作者依據材料拾掇出了一份《酒店具正在將來的趨向是怎樣樣》一文，和大家分享。

價格戰將帶來什么

(1)我們暫且不說是什么原因這么大幅度的降價也難見效果，也不說個別家具廠商在此次降價促銷活動中也取得了一些小成績，然而價格大戰與低價策略是分不開的。

事實上，價格戰的危害性是有目共睹的。先是上世紀90年代開始，我國彩電行業開始連續掀起6次'價格戰'，曾經聞達于行業內外的凱歌、飛躍等幾十家品牌仿佛一夜之間土崩瓦解，幾千家配套廠也紛紛倒閉。再有格蘭仕成功降價贏得發展的例子。

1995年，格蘭仕果斷決策賣掉羽絨項目，開始大批生產微波爐，并低價銷售，一下子將30多家微波爐廠打垮，但短期內元氣大傷。從這兩例降價事例不難看出，敗的固然凄慘，即使勝了的也是慘勝。

(2)對于市場來說，'價格戰'更是偏離了市場發展的主流，忽視了技術、創新這些根本，而僅僅抓住價格這個表面因素，其結果無疑將減緩市場的發展，甚至造成崩潰。而這些也最終轉嫁到消費者身上，看來在短期內獲得實惠的消費者在將來將蒙受更大的損失。已經被價格戰教育得更加理性了的中國消費者在本次家具價格大戰中不買單，這必定也是一個主要的原因。

(3)家具廠商們竟相'以低價促銷'，勢必會給整個家具行業和市場帶來致命的傷害。'以低價促銷'競賽中，最直接的危害就是帶來家具產品品質和服務水準的下降，而最終受損害不單是家具廠商，還有家具消費者和家具產品使者，進而給整個家具行業造成沉重的創傷。

因此，本人認為：家具行業要獲得有序和持續發展，必須放棄'價格戰'選擇'價值戰'。也就是說，必須靠生產技術、產品質量和售后服務，始終堅持對質量不斷進行改進，對產品設計進行創新，對功能不斷完善，創造出新的價值。以此作為是家具廠商'價值戰'的通行證。

同時，實施名牌戰略，不要什么都類型的家具都生產、什么價位的家具都賣產，而是進行一個相對長遠的品牌戰略規劃，只要家具企業擺正自己的位置，以長遠發展為目標，塑造家具企業的核心競爭力，就完全沒有必要依靠單純的價格競爭來搶奪市場。

市場應向良性競爭的方向發展，這也是其最終走向。有責任的企業家應該為行業的發展負責，始終如一地堅持著品質、服務、發展與科技方向。把行業的發展、市場的繁榮、企業的百年基業看作高于一切。當然，這份責任沉甸甸的，因為它關系著整個家具行業以至于市場的明天。

1、 設計創新加速，原創設計受重視。

目前為止，國內仍有三分之二的家具企業沒有獨立的研發機構，缺乏原創設計能力，這也是家具行業發展進程緩慢的根本原因之一。

隨著競爭的加劇，越來越多的家具企業已經認識到了原創設計的重要性，開始成立設計部，擁有了自己的研發人員，為中國家具原創設計積累了能量。另一方面，目前擁有一定開發設計能力的家具企業為保持領先地位，也將加快自己的設計創新速度。

2、生產工藝創新，品質大幅提升。

中國家具市場雖然品牌眾多，但良莠不齊，質量和國際標準還有一定差距。因此未來的5年之內，改進工藝，創新生產將成為家具企業的一個重點。

從國外引進先進的生產工藝將是必然趨勢，只有這樣整個行業的產品品質才有所保證。小作坊式的生產方式無法滿足人們對高質量家居生活的要求。

3、終端將成為各品牌的必爭高地。

終端為王的說法已被行業媒體多次提及，終端的重要性不言而喻。以銷量說話的今天，誰終端做得好，誰就擁有強勢的話語權，無視終端就必然被淘汰。

因此一些家具企業如CBD寢具加大對終端宣傳的投資力度、為經銷商培訓導購員、與經銷商聯手拓展區域中心市場，取得不錯的效果，品牌覆蓋率大大提高。加強對終端的控制與調整已經成為家具廠家的共識，勢在必行。

4、“品牌戰”將逐步取代“價格戰”。

價格是消費者購買家具時的一個重要參數，物美價廉的產品當然會暢銷。然而目前市場上出現的“價格戰”現象卻讓家具廠家和經銷商不堪重負、舉步維艱。

隨著進入者不斷增加、競爭加劇，家具行業的暴利時代已經過去，成本上升利潤縮水，早期非常有效的低價促銷手段已經無法刺激消費帶來銷量的大幅增長了。如果不想就此退出市場，做品牌是唯一的出路。

已經有先行者開始出牌，打造自己的品牌，樹立口碑，未來的5年時間，品牌之間的競爭將集中在品牌知名度和美譽度上面，價格大戰的硝煙將有望緩解。

5、“文化營銷”或成家具營銷主流。

和其他行業相比，家具業在文化營銷這一塊起步較晚，經驗不足。就目前的狀況分析，國內家具品牌的文化內涵稍顯不足，多是從國外引進后稍加改造的，真正擁有獨特品牌文化闡釋的企業少之又少。

現在做家具已經不像早些年了，那種只注重功能的老一套已經失去了市場，家具企業必然要走文化營銷這條路。在這方面軟床名企CBD的“綠色睡眠”文化、慕思的“健康睡眠”文化等已經做得比較成熟，其他家具企業紛紛仿效，文化營銷將成為未來很長一段時間的主要營銷方向。

6、試水網絡營銷，家具企業新增利益點。

網絡營銷是個大趨勢，這個眾所周知。但是由于家具產品本身屬于大件消費品，運輸不便、價格不低，網絡營銷在短期內還無法完全普及。

但是很多家具企業已經在著手網絡營銷通路建設，開商城、建網站，成立網絡推廣團隊，可以預計的是明年開始涉足網絡營銷的家具企業將會呈倍增之勢。

網絡營銷與傳統的銷售渠道相比，有著低投入、高產出，時間短、見效快的優點，在近這兩年內已是很多家具企業的主要利潤來源，現在乃至10年內都是很多家具企業的主來利潤來源。